Klient stojący przed lustrem w salonie optycznym zwykle ocenia oprawkę po kolorze, kształcie i ogólnym stylu, rzadko zadając sobie pytanie, z czego dokładnie jest ona wykonana. Tymczasem to właśnie materiał, niewidoczny na pierwszy rzut oka pod warstwą wykończenia, decyduje o tym, czy okulary będą wygodne po ośmiu godzinach noszenia, jak zareagują na upadek, i czy za pięć lat wciąż będą wyglądać niemal tak samo dobrze jak w dniu zakupu. Znajomość podstawowych właściwości najpopularniejszych materiałów pozwala nie tylko lepiej doradzić klientowi, ale też realnie wpłynąć na jego satysfakcję z zakupu długo po opuszczeniu salonu.
Acetat – ciepło materiału, które czuć na skórze
Acetat celulozowy pozostaje jednym z najczęściej wybieranych materiałów w segmencie premium, i to nie bez powodu – w przeciwieństwie do tworzyw sztucznych pochodzenia ropopochodnego, acetat ma naturalne pochodzenie roślinne, co przekłada się na jego wyjątkową ciepłotę w dotyku oraz hipoalergiczne właściwości, istotne dla osób o wrażliwej skórze. Materiał ten pozwala też na uzyskanie głębokich, nasyconych kolorów oraz efektownych, warstwowych wzorów, niemożliwych do osiągnięcia w przypadku metalu, co czyni go naturalnym wyborem dla oprawek o wyrazistym, artystycznym charakterze. Acetat jest jednak stosunkowo cięższy od tytanu, dlatego oprawki wykonane w całości z tego materiału, szczególnie w większych rozmiarach, mogą być odczuwalnie cięższe podczas wielogodzinnego noszenia niż ich metalowe odpowiedniki.
Tytan – lekkość, która pozwala zapomnieć, że nosi się okulary
Tytan zdobył pozycję materiału premium w optyce dzięki wyjątkowemu stosunkowi wagi do wytrzymałości – jest znacznie lżejszy od tradycyjnych stopów metali, jednocześnie oferując porównywalną, a często wyższą odporność na odkształcenia i korozję. To właśnie tytan najczęściej wybierają klienci noszący okulary praktycznie przez cały dzień, dla których nawet niewielka różnica w wadze robi realną różnicę w komforcie po wielu godzinach. Dodatkową zaletą tytanu jest jego biokompatybilność, czyli praktyczny brak ryzyka reakcji alergicznych, co czyni go bezpiecznym wyborem nawet dla osób o wyjątkowo wrażliwej skórze, u których standardowe stopy metali wywołują podrażnienia w miejscach długotrwałego kontaktu, na przykład za uszami czy na grzbiecie nosa.
Stal nierdzewna i inne stopy metali – solidność w przystępnej formie
Pomiędzy acetatem a tytanem sytuuje się szeroka kategoria oprawek wykonanych ze stali nierdzewnej oraz innych stopów metali, oferujących solidną trwałość przy nieco niższym koszcie produkcji niż w przypadku tytanu. Stal nierdzewna dobrze znosi codzienne użytkowanie i jest odporna na korozję, choć ustępuje tytanowi pod względem wagi, co przy większych oprawkach może być odczuwalne podczas długiego noszenia. Ten typ materiału sprawdza się doskonale w konstrukcjach łączonych, gdzie metalowy stelaż współpracuje z elementami acetatowymi lub innymi materiałami dekoracyjnymi, łącząc trwałość konstrukcyjną z możliwością wprowadzenia bardziej wyrazistych akcentów kolorystycznych czy fakturalnych, niedostępnych w przypadku samego metalu.
Materiały łączone – najlepsze z obu światów
Coraz więcej marek premium projektuje oprawki łączące różne materiały w jednej konstrukcji, wykorzystując mocne strony każdego z nich w odpowiednich miejscach. Typowym rozwiązaniem jest metalowy lub tytanowy stelaż nośny, zapewniający strukturalną wytrzymałość i lekkość, w połączeniu z acetatowymi elementami dekoracyjnymi w okolicach oprawy soczewki, gdzie liczy się przede wszystkim estetyka i możliwość personalizacji koloru. Takie podejście pozwala projektantom uzyskać oprawki, które są jednocześnie lekkie, trwałe i wizualnie interesujące, bez konieczności kompromisu, jaki wymuszałoby zastosowanie wyłącznie jednego materiału w całej konstrukcji.
Jak dobór materiału wpływa na rozmowę sprzedażową
Znajomość właściwości poszczególnych materiałów pozwala sprzedawcy prowadzić znacznie bardziej precyzyjną rozmowę z klientem, dopasowaną do jego realnych potrzeb, zamiast opierać rekomendację wyłącznie na estetycznych preferencjach. Klient skarżący się na alergiczne reakcje po wcześniejszych okularach powinien usłyszeć o hipoalergicznych właściwościach tytanu, a osoba szukająca oprawki o wyrazistym charakterze i głębokim kolorze naturalnie skorzysta z bogactwa możliwości, jakie oferuje acetat. Ta wiedza, przekazana klientowi w przystępny sposób, buduje wrażenie profesjonalnego doradztwa, które wykracza poza standardową prezentację produktu, i realnie zwiększa zaufanie do rekomendacji sprzedawcy.
Różnorodność materiałowa w portfolio IMAvision
Marki dystrybuowane przez IMAvision doskonale ilustrują różnorodność podejść materiałowych w segmencie premium. Andy Wolf słynie z mistrzowskiego wykorzystania acetatu, oferując głębokie, wielowarstwowe kolory i wzory charakterystyczne dla marki, podczas gdy Silhouette od dekad specjalizuje się w tytanowych konstrukcjach o rekordowo niskiej wadze, budując swoją reputację właśnie na komforcie noszenia. Orgreen i AVO często sięgają po rozwiązania łączone, wykorzystując metal w połączeniu z precyzyjnie dobranymi akcentami, a Bugatti eksperymentuje z materiałami inspirowanymi przemysłem motoryzacyjnym, nawiązując do korzeni marki. Salony optyczne współpracujące z IMAvision zyskują dzięki temu dostęp do pełnego spektrum materiałowego, pozwalającego odpowiedzieć na potrzeby klientów o bardzo różnych priorytetach – od maksymalnej lekkości po wyrazisty, artystyczny charakter oprawki.
Chcesz wiedzieć więcej? Skontaktuj się z IMAvision-> Kliknij tutaj
Chcesz być na bieżąco? Obserwuj profil IMAvision na Facebooku